联手还是独行——制药公司突围新赛道的思考
大家都知道，现在医药行业不好混，不过讲真，企业还是得想点办法出路，大家也普遍认同一点，那就是合作有时候比单打独斗更靠谱，我今天就想说，这事不只是省力气，更关键的是能撬开新局面，激发出团队创新，换个角度，合作其实反而是医药行业自我进化、新技术爆发的催化剂。
你有家上市公司叫海正药业，最近消息特别多，股票波动挺厉害，大概前两天收盘价10.97元，盘中涨跌起伏，成交额上亿，这不是我要重点说的，真正有意思的是它最新的动作——计划联合另一家公司圣兆药物，一起玩点大的，那就是涉足复杂注射剂这个赛道，然后还不只这么一笔生意，海正要掏两亿认购圣兆药物的股票，占比虽不高，但意味深远，同时两家又设立全新的合资公司，双方出资金比例、各自任务分得明明白白，注册资本不小，总投资超20亿，再叠加未来五年的分步投入，这架势挺大，对业界也不算常见。
这种合资不是第一次出现，不过你别小瞧了，每当经济环境复杂、行业变革加剧时，这种“抱团取暖”经常成就新的传奇，回头看制药历史，辉瑞和BioNTech疫苗合作你还记得吧，疫情期间他们联手，短时间把mRNA疫苗推上市场，谁能说这不是最生动的例子，正因为技术互补、资源共享，好几家原本彼此分散的研究成果，整合到一起，最后变成全球现象级成果，这说明什么，其实大公司没法包打天下，灵活联动，反而能弯道超车。
类似的案例还有，恒瑞医药和百济神州前段时间也选择合作，专门发力抗肿瘤创新药，双方分工明确，恒瑞优势在产业化，百济神州则有创新能力，结果他们的PD-1药物很快上市，反观一些单干的小型企业或者封闭的大型企业，虽说技术不错，可推进慢，结果容易被大潮甩在后面，放眼全球，医药产业中大公司的研发支出大多占营收12%以上，可新药上市概率却不足10%，如果能通过协作共享资源，分摊风险，谁说不是提高效率的好法子。
你可能会担心合作有风险，股份怎么分，知识产权归谁，这些很现实，现在主流做法都落实得更细致，比如股权激励、奖金池、排他性合作条款，这些都让技术人才有归属感，也让创新成果归集到真正推动者的手里，这样，各自利益能得到保障，动力也更大。
再说回海正药业，这次他们不怕麻烦，愿意玩合资，背后其实是几个考量，复杂注射剂产品不但技术壁垒高，而且需要海量投入，单靠自己，钱和研发经验都顶得很累，再有，行业现在讲究速度，只有合作、整合资源，产品上市才快，另外，随着医保控费、集采加剧，单一产品单一市场风险极大，只有多线布局，公司未来才更稳。
但合作不是简单的“1+1=2”，你看前几年某些医药公司合作失败，最后导致资源浪费，关键原因就是双方战略目标不一致，或者激励机制没跟上，再不就是技术路线磨合不顺，不是谁都适合合资，光有钱不行，还得理念契合，有明确的风险分担机制，否则，一旦遇到挫折，团队反而内耗。
你如果仔细不光医药圈这样，新能源车领域其实类似，比如大众和江淮，大众看中了国产新能源基因，江淮需要外资平台，双方合资后推出多款新车，市场反馈比单干更有竞争力，这说明，只要需求互补，合作路径清晰，大概率能跨出瓶颈。
医药创新从来不是闭门造车，合资、战略合作之类的模式，其实是企业对风险和机会的再平衡，更是资源优化配置的结果，也是企业治理和激励机制的新探索，未来，谁能在合作中收获人才、技术和信任，谁可能就能突破固有天花板。
眼下来合作也有隐忧，比如新赛道变局快，团队磨合慢，执行走偏怎么办，再加上行业自身周期长、审批多变、资金消耗快，谁能精准踩到点，谁就能笑到最后，企业该如何权衡灵活合作与自主创新，去找到适合未来的成长路径呢？
