从西安车间到全球榜首,一位制造人如何逆转命运
那是一个闷热的午后,西安厂房机器声盖过说话声。
陈耀刚站在车间一角,望着堆成山的零件,他清楚这些东西要去北美,还得绕半个地球。
供应链分散,市场遥远,因此风险在悄悄累积。
彼时同行只想着加设备、扩产能,但是他却在想企业离市场近更稳,离供应链近更稳。
这份判断让他在2005年南下深圳,转向空气净化器领域。
那时国内还没人当它必需,而西方市场需求却潜伏在干净空气里,花粉过敏才是大生意。
深圳港口能让产品更快出去,而且研发与配套工厂能同步响应。
2008年他创立康弘智能健康科技,那时只想专注做空气净化,能解决问题就值得做。
进入市场初期顺风顺水。
2012年雾霾被关注,于是他迅速切入国内市场。
到2018年国内销售占总收入六成,然而就在他以为未来会更好时,三场危机同时压下。
库存失控是第一刀。
2017年雾霾高峰,客户怕断货疯狂下单。
2018年北京蓝天常态,货没人要,仓库里六千六百万货动不了,资金全变机器,工资都得精算。
第二刀是坏账,一个上海客户突然停业,留下两千多万货款收不回来。
产品材料人工都投入,结果白做。
第三刀来自外部,贸易战突袭,美国市场瞬间归零,一夜之间出口业务蒸发。
公司账面紧张,有人建议转移资产开新公司,他拒绝并选择抵押房产贷款,坚持阵地。
因为他赌的是研发,不是库存。
他说库存能消化,但是技术一断企业就站不起来。
这是直觉,也是多年行业积累的笃信。
这份赌注推动了新方向。
陈耀刚和团队,把大创新化为微创新。
他们不去颠覆行业,而是用成熟技术做整合优化。
全球首台APP智能净化器,打破人与机器隔阂。
可拆卸检测仪,按需组合功能。
加湿、无线充电、声学单元,巧妙融入净化器本体。
这些看似小的改动,在结构电控马达上全面优化,公司申请三百六十多项专利,形成四个创新体系:核心技术、产品功能、用户体验、成本控制。
与科研院所合作,研发光触媒除甲醛技术,分解率高达99%。
在功能整合中做到成本下降,还能提升价值。
AI控制与语音交互,让机器更懂人。
与供应商共研专用马达,成本降两成,噪音更低。
微创新让康弘在全球竞争中脱颖而出,如今在空气净化细分领域市占率世界第一。
他说不是多厉害,而是把微创新做到极致。
进入2024年,他走进长江商学院课堂,组织韧性课程,让他回看2018危机,能控制就发力,不能控制就放下。
他用学到的理论,重构团队管理并推行轮值CEO制度,打破部门壁垒,让高管拥有全局观。
康弘业务开始战略延伸,空净技术为核心,做空气消毒机、除湿机、加湿器、新风系统。
他坚持预研一代、储备一代、落地一代的节奏,虽然小步快跑却隐藏长期耐心。
他很清楚必须有新增长点,如果只依赖现有产品,几年后会触天花板。
二十年,从西安车间到全球市场,他在空气净化器领域立下第一位置。
他仍对环境保持敬畏,对创新保持热情。
另外在焦躁商业世界,坚持价值创造企业不多,康弘故事就是制造业人在周期起伏中,凭判断和耐力找到出路的样本。
离市场近,离供应链近,用创新稳住局面,这些看似简单原则,构成他跨越二十年的底层逻辑。
这不仅是公司逆转故事,也是当下中国制造真实缩影,因为在全球舞台,能一次次扛过危机的玩家,才配得上隐形冠军称号。
