9月下旬，HOKA正式宣布，演员井柏然加入成为品牌的代言人。
在广告大片里，井柏然穿着品牌的旗舰款KAHA 3 GTX徒步鞋和那套动感硬壳冲锋衣，在火山碎石等复杂路段上展示了产品的强大性能，表达了“城野皆自在”的生活态度。
自从2017年登陆中国以来，这款跑鞋的人气逐步攀升，粉丝也越来越多。
九月份那场HOKA飞跑嘉年华，就选在了宁波奉化，吸引了超过2000位跑友参加，创下了新纪录。
估计哈，HOKA在中国市场一年大概卖出了45亿左右的额金额，他们的跑鞋多数都要价在一千块钱以上。
在咱们的全球布局里，中国扮演着至关重要的角色，有望变成全球最大的跑步和户外用品市场，也许会帮助品牌走得更远、更长久。
他们的高管团队觉得，只要在中国搞得不错，就能在整个亚洲甚至全球范围内有所作为。
专业起家
在跑步圈子和户外爱好者中，HOKA可是拥有不少死忠粉丝哦。
这位消费者说：“以前我都是穿着HOKA来徒步、爬山的，现在用来通勤都没问题。”她一开始对厚底的外观有点抵触，但后来觉得特别舒适，慢慢就离不开了。
一位参赛选手跟记者聊起：“每年嘉年华现场都会有产品展出，还会给点优惠啥的。”
你可以用7折的价格当作押金，换来一双鞋，比赛结束后把战靴留着，实际上就是以折扣价买到的。拿新款MAFATE5来举例，原价1500元，打完折后，性价比一下子就高了。
HOKA最开始是专注越野跑的品牌，它的全称是HOKA ONE ONE，毛利语里意思是“It's time to fly”，也就是“该飞翔的时候”。它的品牌标志就是一只“飞鸟”。
2009年，这个品牌在法国诞生，背后有两位创始人：一位是法国越野跑运动员、在UTMB全球越野跑顶峰赛中夺得季军的尼科·梅尔莫德，另一位则是越野运动爱好者让-吕克·蒂阿尔德。
他们俩都曾在亚玛芬集团工作过，分别担任过萨洛蒙品牌的市场总监和CEO。
刚开始创业时，HOKA的主要客户群是专业马拉松跑者，以及参加公路赛、越野赛和铁人三项的运动员。刚进入中国市场时，它就把自己定位为专门的越野跑鞋品牌。
借鉴山地车轮的技术，HOKA开发了不少核心创新，比如缓冲中底、滚动平衡技术和嵌入式鞋床等，非常适合长时间跑步和应对复杂地形。
为了达到缓冲和保护的效果，HOKA的跑鞋大多采用超厚的中底和坚固的鞋面，从外观来看，鞋底看起来沉甸甸的，后跟高达48mm，但实际上单只鞋的重量比传统缓震鞋要轻了30%以上。
为了在专业圈子里站稳脚跟，HOKA给马拉松、越野跑等比赛提供了赞助，还成为了著名的UTMB®世界系列赛首个全球合作品牌。
借助这些高水平的比赛，HOKA在专业跑者和越野迷中逐渐树立了名气。
由于地形的复杂程度和跑步速度的差异，HOKA鞋子的价格一般在1000到2000元之间。
凭借专业背书和中高端的价格定位，再加上那显著的厚底设计，HOKA一下子就突出了自己，成为中产阶级展示身份的潮流首选。
深耕体验
在中国这边市场，HOKA从不太出名到火遍大江南北，也就用了不到八年时间。
HOKA中国事业部总经理吴萧跟《21CBR》说过，中国市场一直都是HOKA非常关键的一个地方。
在产品方面，HOKA借助大数据分析，深入了解中国跑者的脚型特点，优化鞋楦的设计，推出迎合本土消费者的款式，比如Speedgoat 4“羚云”配色的跑鞋，以及一些基础款的中国红配色，都是针对中国市场特别打造的。
在线下方面，HOKA挑选那些跑步活跃度高的城市，与华润、太古、大悦城这些合作伙伴联手，在高档购物中心设立门店。
记者查了官网，现在HOKA在上海、北京、深圳、广州、杭州这些城市，一共有37家直营店，再加上快200家合作门店，已经覆盖了二十多个城市。
今年5月，HOKA在上海新天地开设了全球首家品牌体验中心，建筑面积1600平方米，分为三层。这里配备了先进的运动性能测试设备，展示了HOKA的全部产品线，以及中国专属款和合作联名款。
这里不仅是跑者们分享的场所，还成为社群互动的桥梁，每周都会举行各种精彩纷呈、各不相同的活动，促进跑者之间的沟通与联系。
吴萧提到，体验中心还设有一站式专业运动检测服务，向公众开放。
记者在走访这家店的时候发现，里面引进了HOKA LAB飞跑研究所，能够全方位检测跑者的身体成分、足踝机能、跑步方式啥的，帮跑手改善跑姿势、提升稳定性，还能有效减少运动伤害的可能。
8月的时候，HOKA又在北京三里屯太古里开张了HOKA MAFATE HOUSE的限时体验空间，把品牌那种山野的基因，巧妙地融入到了都市时尚里头。
HOKA借助打造门店里的社群空间、组织跑步活动、与跑团合作等方式，吸引了更多人加入到跑步行列。
Stefano Caroti 提到，由于市场份额有限，品牌会把重点放在在中国打造社群上。
品牌体验中心的社群文化空间，专门为跑者们打造了一个聊聊的地方，将来还打算搞更多跨行业合作呢。
拓宽人群
HOKA的系列产品包括公路跑、越野跑、登山徒步、健身训练以及休闲鞋，正好符合国内户外运动的发展方向。
除了那些专业的跑者，HOKA还打算把目标扩大，向各种休闲运动和大众群体发展。
4月，HOKA正式宣布游泳世界冠军汪顺成为新一任鞋履系列的品牌大使。外头的人都挺好奇，毕竟这个品牌一直专注于陆地和山间运动，怎么突然和游泳健将搭上线呢？
当HOKA刚进入中国市场的时候，最早就签了铁人三项、越野和马拉松这些专业运动员，在比赛的专业赛道上展露头角。
现在跟汪顺签约，主要是想借他的奥运冠军身份，向大家推广科学的跑步训练方法和装备理念，还希望靠他的影响力，开拓更广泛的运动圈子。
今年，HOKA频繁和运动高手合作，主要是想突出自己的运动专业水平，同时又不把品牌的认知局限在跑步这块。
像2月和3月那会儿，HOKA分别宣布了中国第一位男子速度滑冰冬奥冠军高亭宇，以及中国首位女子拳击奥运冠军常园，都是作为品牌的好友出现的。
HOKA推出了MAFATE 5等款式，旨在满足大家在户外跑步、城市探险、日常通勤等各种场合的需要。
过去几年，HOKA的业绩一直在飞跃，最新一个财年里，销售额已经涨到了22.33亿美元，折合大概158亿元人民币。官方说，在中国市场一个季度的销售大概占了三成左右。
照这个比例算的话，HOKA在中国市场一年下来，销售额应该超过45亿元人民币了。
吴萧在接受采访时说过，HOKA的目标不是只想着占据最大的市场份额，而是真心希望成为跑步爱好者们心中最喜欢的品牌。
